Андрей Романов, директор агентства недвижимости «КиевДомСервис» в свежем выпуске журнала ДЕНЬГИ, выпуск 18 (66).

>>> Читать статью.

Уже несколько лет скандалами и даже драками заканчивается практически каждая встреча в общем коридоре двух соседок одного из общежитий Запорожья. 63-летняя пенсионерка Галина Логинская, и её соседка Любовь Попова еще несколько лет назад были подругами. Обе получили комнаты от предприятия, на котором раньше работали. Обе — всегда были в общежитии за справедливость. Отношения стали портиться, когда Люба заявила свои права на пустующую комнату и обвинила Галину в неряшливости. Травля из-за квадратных метров или попытка приучить соседку к общему порядку. Сегодня в студии «Каждого каждого» история о том, как Галина Фёдоровна Любовь Андреевну на чистую воду выводила… или наоборот…

39-летняя Ольга Нестеренко из Вышгорода впервые в жизни почувствовала себя по-настоящему счастливой только, когда родился сын Назар. Но через четыре дня ребенка забрали. Ольга считает, что причиной всему стала вражда с родной сестрой Олесей за квадратные метры в столице. В ответ на обвинения младшей сестры Олеся показывает видео, которое она сама сняла в сельском доме Ольги. В доме царит беспорядок и повсюду бродят козы. Олеся говорит, что ребёнка Ольге нельзя возвращать, пока она не определится, кто для неё важнее – козы или сын! Предательство старшей сестры или собственная неспособность быть мамой, что на самом деле разрушает счастье долгожданного материнства?

Доброго ранку, Країно — видео с прямого эфира Первого Национального

Оригинал статьи:

http://dengi.ua/archive/articles/299157-Ceny-na-vtorichnuju-nedvizhimost-pojdut-v-rost

Высокие темпы застройки столицы и крупных городов приводят к тому, что на вторичный рынок попадает все больше квартир из нового жилого фонда. Это, в свою очередь, отражается и на средней цене квадратного метра, которая растет за счет выставленного на продажу «молодого» жилья. То есть совсем старое жилье не дорожает, но средние показатели растут за счет увеличения доли относительно свежих квартир и объектов. В то же время, у продавцов по-прежнему нет веских аргументов в пользу радикального пересмотра цен вверх. Покупательная способность населения остается низкой, а срок возврата инвестиций в недвижимость – необоснованно долгим, превышая 10 лет. Плюс ко всему, риэлторы утверждают, что цена реальных сделок продолжает снижаться. К тому же, активность на рынке все еще недостаточно высока, чтобы спрос перебил предложение и продавцы могли диктовать покупателям свои правила. Да и обилие новостроек в сочетании с низким спросом выравнивает стоимость квадратного метра на вторичном и первичном рынке. Поэтому в условиях относительно стабильной макроэкономической ситуации ценового хаоса опасаться не стоит. Рост цен если и будет, то не раньше осени и в пределах 3–5%. Предмет торга на вторичном рынке по-прежнему предложение превышает спрос: на одного покупателя приходится свыше 10-ти объектов, выставленных на продажу. Это открывает неплохие перспективы для торга. Дисконт легко может доходить и до 15–20% первоначальной стоимости квартиры. Прежде всего, цену готовы снижать продавцы в панельных домах советского периода – «хрущевках», «чешках», «панельках». Особенно, если жилье долго не продается, сделку пытаются закрыть всеми возможными способами. Также факторами, которые способны снизить цену, являются возраст, планировка и расположение дома.
(далее…)

Ровно год назад меня пригласили как эксперта на программу «Касается каждого». Сюжет был о том, что мать и дочь уже 12 лет не могут поделить недвижимость. Тогда я думал, что вопрос в моей грамотной консультации. Переживал и думал о возможных ситуациях. Однако после 2 часов в студии всё стало на свои  места и оказалось, что весь вопрос в «Принципе» и «Обиде» — все стороны конфликта хотели оказаться правыми.

….Вобщем в конце эфира, под небольшим, но правильным, воздействием Интера )), я взял на себя обязательство решить вопрос и продать Объект раздора.

….На самом деле и Дочь и Мама замечательные люди….Вопрос решили через пол-года. Можно было быстрее. Покупателей нашли ещё в Декабре 2016, однако Основной договор подписали только в Мае 2017….ОЧЕНЬ был интересный процесс: 3 переподписания Предварительных договоров, 2 увеличения задатка, покупка взамен одному из Собственников….Завтра итоговая программа Интера.

Портал www.addres.ua учредил ежегодный рейтинг «Профессиональное доверие на рынке недвижимости Украины», основной задачей которого

является определение лучших риэлторов и агентств недвижимости по мнению самих пользователей портала.

На протяжении года пользователи имели возможность оставлять отзывы о работе риэлторов и агентств недвижимости, а те, в свою очередь, делились своим опытом в «Сообществе» портала.
Лучшим агентством недвижимости 2016 года признано АН «КиевДомСервис«.

Мы решили поинтересоваться у победителей, а именно у управляющих директоров АН КиевДомСервис – Алексея Тимошенко и Андрея Романова, что для них значит победа в рейтинге Профдоверия и как должен работать риэлтор, чтобы клиент говорил искреннее спасибо:)

— Алексей, Андрей, какое у Вас образование?

Т.А.  Я по образованию инженер. Окончил  НТУУ «КПИ».

Р.А. Военный институт телекоммуникаций и информатизации при НТУУ «КПИ»

— А что для Вас стало толчком для входа в мир недвижимости?

Р.А. В поисках работы, которая бы мне приносила удовольствие, выбор пал на рынок недвижимости. Я понял для себя, что здесь  смогу не только получить новые знания, но и  профессионально развиваться. Спустя годы работы в сфере недвижимости пришло осознание того,

что уровень моих знаний позволяет успешно проводить, даже самые сложные, переговоры и заключать уникальные сделки.  Однажды встретившись с другом, теперь уже партнером по бизнесу, Алексеем Тимошенко, я предложил ему попробовать себя в этой сфере. Так и было положено начало нашего пути в мире недвижимости.

— Какое образование на Ваш взгляд самое эффективное для риелтора?

Исключительно профобразование. Идеальная формула успешного риелтора – постоянное обучение + практика + опыт. Пусть это прозвучит не скромно, но у нас за плечами  более  1 500 успешных сделок и, не смотря на 10  летний опыт, мы продолжаем учиться.

— Вы помните свою первую сделку? Расскажите немного о ней.

Т.А.   Да. Это была сделка с первого просмотра. Получив некий журнал входящих заявок, я взял в работу Клиента, с которым никто не хотел работать, обозначив его как «проблемного». Я понятия не имел, что с ним не так, но мой внутренний голос подсказал, что я обязан помочь ему.

Как оказалось потом, этого клиента нужно было просто «услышать». Выявив потребность, я за несколько дней  нашёл ему «идеальную» квартиру, но на этом история не заканчивается. Моя первая сделка, это 2в1. Мой клиент купил квартиру, но у продавца была такая же потребность.

Соответственно я еще и помог продавцу купить квартиру взамен продаваемой.

Р.А. Прежде чем выйти на свою первую сделку, я провел огромную подготовительную работу. Я начал с продажи «первички». Перед встречей с клиентом, я изучил всю информацию о ЖК, в котором продавал квартиры. Благодаря такому системному подходу, я смог грамотно презентовать объект, а также описать преимущества, которые получат Покупатели, что повлекло за собой продажу не одной, как планировалось изначально, а двух квартир сразу.

— В 2016 году Ваше агентство недвижимости стало победителем в Рейтинге «Профессиональное Доверие на рынке недвижимости»

— коллеги по рынку и клиенты отдали за Вас наибольшее количество голосов. Это признание, которое зарабатывается ни один день.

Мне кажется, что в основе такого признания лежит и тяжелый труд, и везение… так ли это?

В первую очередь — эта награда нашей Команды. Когда нас спрашивают или просят передать объект в работу Лучшему сотруднику, мы, без зазрения совести, отвечаем, что каждый, работающий у нас риелтор, лучший и уникальный. Для нас это ежедневная качественно проделанная работа, а не погоня за признанием или удачей. Правильные действия, совершаемые каждый день нашей командой, в итоге дают только позитивные результаты.

— Расскажите о «КиевДомСервис». Как организована работа в Вашем агентстве, какие требования предъявляете к агентам?

— Рабочий процесс состоит из ежедневного улучшения «точек соприкосновения» с Клиентом. Наша главная задача понять потребность Клиента (будь то Продавец или Покупатель), ведь самое главное — это не стоимость объекта и быстрая продажа или покупка, а правильно поставить диагноз ситуации, почему нужно купить или продать объект, и полностью удовлетворить потребности всех Сторон процесса купли-продажи недвижимости.

Основное требование к нашим сотрудникам — желание обучаться, совершенствоваться и действовать.

— Сейчас многие говорят о кризисе в риэлтерском деле.  Как Вы оцениваете перспективы развития риэлтерской профессии в Украине — будет ли она пользоваться спросом у населения или люди   постепенно перейдут к услугам порталов?

— Само понятие «кризис» очень относительное. Если выражать «кризис» в количестве сделок, то мы считаем, что на рынке недвижимости, это понятие просто не может существовать в силу постоянно увеличивающегося оборота национальной денежной массы, которая за пределами Украины никому не нужна, а в сегодняшней сложившейся ситуации (отсутствие доверия к финансовым учреждениям) другого способа хранения денег кроме как приобретение недвижимости не существует. При росте любой Компании, кризис — это нехватка новых кадров, необходимость повышение уровня уже работающих сотрудников, увеличение расходной части, необходимость руководителя принимать кардинальные решения и с этим мы соприкасаемся каждый день. Что касается специалиста в сфере недвижимости, будь то риелтор или портал, они востребованы всегда, а в «кризис» в несколько раз больше, потому что количество людей, которые решают свои жизненные вопросы за счёт недвижимости в момент «кризиса» возрастает.

— Как Вы считаете, насколько на самом деле сегодня востребованы риелторы, которые могут, умеют и хотят продавать объекты

недвижимости только на условиях эксклюзива?

Если риелтор владеет правильными техниками продаж и умением грамотно создать конкурентный объект на рынке недвижимости, то он будет востребован всегда, а заключение с ним эксклюзива будет большим преимуществом для Клиента. Поэтому к выбору риэлтора нужно относиться серьёзно, так же как к выбору семейного врача или юриста.

— Какие на сегодняшний день, на Ваш взгляд, перспективы у начинающих риелторов?

Всегда легче начинать свою карьеру в сегодняшних условия рынка, т.к. не нужно переучиваться, а всего лишь необходимо принять существующую ситуацию и действовать. Лучше начинать свою карьеру в команде профессионалов, которые смогут обучить, направить и подсказать, как сделать лучше в той или иной ситуации.

— Что бы Вы порекомендовали начинающим коллегам?

Первостепенно научиться раскрывать ключевые потребности Клиента, «понимать», прогнозировать и держать руку на пульсе рынка недвижимости.

Постоянно совершенствоваться, развиваться, не останавливаться на достигнутом.

Рейтинг «Профессиональное доверие на рынке недвижимости Украины 2016»:

https://address.ua/press/rejjting-professionalnoe-doverie-na-rynke-nedvizhimosti-ukrainy-2016-654/

Портал поиска недвижимости www.addres.ua назвал победителей Рейтинга «Профессиональное доверие на рынке недвижимости Украины 2016».

Весь год пользователи имели возможность оставлять отзывы о работе риэлторов и агентств недвижимости, а те, в свою очередь, делились

своим опытом в «Сообществе» портала. Главное преимущество этого Рейтинга – он незаангажированный, так как победители определяются

с помощью количества положительных отзывов, оставленных клиентами в профиле каждого риэлтора или агентства недвижимости, а также

активного участия специалистов в сфере недвижимости в обсуждениях профессиональных тем в разделе «Сообщество» портала www.addres.ua.

Победителями 2016 года стали:

• в номинации АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ ГОДА:  АН «КиевДомСервис» (г. Киев)

Риэлтор — это одна из тех профессий, в которой доверие и репутация – важные составляющие, на которые обращают

особое внимание клиенты.

Address.ua  благодарит всех участников Рейтинга и награждает победителей!

Оригинал статьи:

http://dengi.ua/archive/articles/299825-Pokupaem-kvartiru-pod-sdachu-v-arendu-gde-i-za-skol-ko

Покупка недвижимости может стать очень привлекательной инвестицией. Прежде всего, это касается первичного рынка. “Первичное жилье прибавляет за каждый год строительства в цене около 15%. Но в некоторых случаях цена квадратных метров возрастает и на 20-25% ежегодно“, – рассказывает Андрей Романов, директор агентства недвижимости КиевДомСервис. Понятно, что стройка не должна длиться дольше полутора-двух лет. В идеале – до года.

Если сдавать квартиру в новостройке в аренду, доход будет на 20-25% выше, чем при сдаче аналогичного жилья в домах 1970-1980-х годов постройки. Соответственно, можно рассчитывать и на более быстрый возврат инвестиций по сравнению со вложениями во вторичку. Вот только от момента инвестирования до выдачи ключей арендатору проходит не пара месяцев как при покупке вторичного жилья, а добрые полтора года. И это нужно в своих инвестиционных планах учесть.

Но, принимая во внимание, что цены на вторичную недвижимость продолжают падать, приобретение квартиры с “рук“ именно для целей аренды тоже далеко не самая плохая идея.

(далее…)